Jak wypromować biznes na Instagramie?
Jeśli zastanawiasz się nad tym, jak rozkręcić biznes na Instagramie i pozyskać grono zaangażowanych odbiorców, którzy zapewnią Twojej firmie stały rozwój (oraz oczywiście zyski), to świetnie trafiłeś. W tym artykule pokażę Ci aż 7 sprawdzonych sposobów na skuteczne wypromowanie marki na Instagramie — z powodzeniem i od ręki przeniesiesz je do każdej branży.
Biznes na Instagramie – dlaczego warto?
Na początek przypomnijmy kilka ważnych faktów na temat platformy Instagram. Zgodnie z najnowszym raportem Digital 2022:
- Instagram ma aktualnie ok. 1,5 mld aktywnych użytkowników miesięcznie i odnotował jeden z najszybszych wzrostów ze wszystkich platform w ciągu ostatniego roku.
- W Polsce zarejestrowanych jest 10,1 mln użytkowników. Oznacza to wzrost o ok. 1 mln – rok do roku.
- Użytkownik Instagrama spędza na tej platformie średnio 11,2 godz. miesięcznie.
- Najnowsze dane pokazują, że zasięg reklam na Instagramie wzrósł o imponujące 21 procent w ciągu ostatniego roku.
- Ponad ćwierć miliarda nowych użytkowników dołączyło do Instagrama w 2021 roku, zwiększając globalny zasięg reklam do prawie 1,5 miliarda użytkowników do początku 2022 roku.
- Liczba odbiorców Instagrama wzrosła o ponad 6 procent (+85 mln) w ciągu zaledwie ostatnich 90 dni, co sugeruje, że jego tempo wzrostu nadal przyspiesza.
Jak widzisz, Instagram – obok celów społecznościowych i relacyjnych, które spełnia – ma także ogromny potencjał biznesowy dla naprawdę wielu branż. Marki świadomie prowadzące swoje konta firmowe potrafią zrobić z nich solidny filar biznesowy i wykorzystać pod kątem regularnego zwiększania zysków. W jaki sposób osiągnąć taki efekt?
Poniżej przedstawiam moje 7 sprawdzonych sposób, które pomogą Ci wypromować biznes na Instagramie. Zaczynamy!
7 sposobów, by rozkręcić biznes na Instagramie
1. Zbuduj relację z obserwującymi
Po tym, co przeczytałeś wyżej, pewnie zacierasz już ręce i zastanawiasz się, jak będą wyglądać Twoje wpisy z ofertami sprzedażowymi. Spokojnie. Nie tak szybko! Jeśli podejdziesz do korzystania z Instagrama w sposób niewłaściwy – czyli nastawiony w głównej mierze na sprzedaż – możesz nie osiągnąć pożądanych efektów.
PORADA: Traktuj swój firmowy Instagram jako sposób na komunikowanie się z Twoimi odbiorcami oraz budowanie więzi i sympatii.
Sprzedaż, rabaty i promocje – to wszystko jest bardzo ważne, ale nie radzę zbyt często publikować takich treści na profilu. Działania sprzedażowe realizuj, tworząc płatną reklamę i wyświetlając komunikaty reklamowe osobom gotowym do zakupu / skorzystania z oferty.
Na profilu częściej publikuj treści, które będą rozwijać relację Twojej marki ze społecznością - buduj relację świadomie i stopniowo. Przecież na pierwszej randce raczej nie proponujesz drugiej osobie wspólnego mieszkania, zgadza się?
Zobacz mój niedawny artykuł, w którym szczegółowo przedstawiałem zasady budowania 5-etapowej strategii prowadzenia fanpage na Facebooku – na Instagramie taki plan sprawdzi się równie dobrze. Strategia publikacji ułatwi Ci zaplanowanie właściwych treści, a w efekcie – uzyskanie satysfakcjonujących wyników biznesowych.
Na początku musisz się mocno nastawić na… dawanie. Dawaj, dawaj, dawaj i jeszcze raz dawaj od siebie. Dopiero potem – kiedy już Cię polubią i będą mieli zaufanie do Twojej marki – możesz o cokolwiek prosić swoich obserwatorów. Zobaczysz, że wtedy podejmą oczekiwane działanie zdecydowanie chętniej.
Zerknij poniżej, w jaki sposób promują biznes na Instagramie zarówno lokalne firmy, jak i duże globalne marki.
Na tym etapie:
- daj się poznać – pokaż, kim jesteś, co robisz i dlaczego prowadzisz swoje konto firmowe na Instagramie,
- publikuj naturalne zdjęcia przedstawiające prawdziwych ludzi (najlepiej związanych z danym biznesem),
- swoje produkty pokazuj w użyciu, niech na zdjęciach będą osoby, z którymi utożsamią się potencjalni klienci,
- pytaj odbiorców o zdanie i pokaż, że mają realny wpływ na rozwój Twojej marki – podkreśl, że są dla Ciebie ważni,
- zbliż się do nich – pokaż, że mają dużo wspólnego z Twoją marką np. poprzez odniesienia we wpisach do sytuacji, które mogą być im bliskie,
- zapewniaj, że rozumiesz potrzeby i problemy swoich odbiorców.
2. Zaproś do swojego świata
Ciekawość i chęć podglądania innych leży w ludzkiej naturze, a w naturze Instagramowiczów szczególnie. Dlatego też pokazanie jak Twój biznes „żyje” za kulisami pozwoli zaspokoić te emocje, a przede wszystkim – przedstawi Ciebie i Twoich pracowników jako ludzi z krwi i kości.
PORADA: Pokaż zaplecze swojego biznesu. Przedstaw sposób przygotowania produktów, pakowania i wysyłania. Podziel się firmowymi wydarzeniami zza kulis. Bądź kreatywny!
Jeżeli jesteś blogerem czy fotografem i piszesz teksty lub robisz zdjęcia, możesz pokazać backstage swojej pracy, czyli to, w jaki sposób tworzysz lub z jakiego sprzętu korzystasz. Jeśli z kolei prowadzisz restaurację lub kawiarnię (tak jak prezentowany poniżej Coffeedesk), możesz zaprezentować proces tworzenia Twoich dań, parzenie kawy, wystrój lokalu, itp.
Pokazanie procesu tworzenia produktu, pokazywanie pracowników i atmosfery panującej w firmie zazwyczaj wywołuje zainteresowanie oraz wzbudza zaufanie klientów.
Zobacz jak w ten sposób budują swój biznes na Instagramie marki Alebrowar, Audi Polska i właśnie Coffeedesk:
3. Zachęcaj do współpracy i angażuj
Jeżeli prowadzisz sklep internetowy lub biznes lokalny, zwróć uwagę na to, że wielu z Twoich klientów prowadzi swoje prywatne konta na Instagramie, często posiadając tysiące obserwujących. Możesz to wykorzystać i w ten sposób nieco szybciej rozwinąć swój biznes na Instagramie.
- Wystarczy, że zaproponujesz np. darmowy produkt lub rabat w swoim sklepie osobie, która wstawi najwięcej zdjęć związanych z Twoją marką (np. przedstawiających Twoje towary lub zrobionych w Twoich punkcie sprzedaży) i oznaczy Twój firmowy profil w swoim poście.
- Możesz wykorzystać również hashtagi i zachęcać swoich użytkowników do stosowania we własnych publikacjach Twojego firmowego hashtagu, a później (np. raz na tydzień lub miesiąc) wybierać najciekawsze zdjęcie i nagradzać je specjalnym prezentem (będzie to dodatkowa motywacja, a dla Ciebie – baza fajnych zdjęć na social proof).
W ten sposób możesz niskim kosztem zaangażować dotychczasowych klientów, jednocześnie zwiększając rozpoznawalność swojej marki wśród innych użytkowników tej platformy.
Doskonałym pomysłem na zachęcenie do współpracy jest także zaangażowanie swoich obserwatorów do dyskusji, pytając o ich zdanie na określony temat.
Starasz się, próbujesz… ale mimo to i tak nie wiesz, co zrobić, by zwiększyć aktywność swoich fanów na Instagramie lub Facebooku?
Jeśli tak, to może warto powierzyć swoje firmowe kanały specjalistom, a zaoszczędzony czas poświęcić na inne ważne sprawy w biznesie? Niedawno publikowałem dwa wartościowe artykuły związane z tym tematem:
- Jak wybrać agencję marketingową do współpracy?
- Co jest ważne, kiedy planujesz zlecenie firmowych kanałów social media agencji?
Zerknij śmiało, bo jestem przekonany, że zawarta w nich wiedza pomoże Ci podjąć właściwą decyzję.
A jeśli już teraz czujesz, że potrzebujesz wsparcia przy prowadzeniu firmowych kanałów i chcesz mieć pewność, że podejmowane działania skutecznie rozwiną Twój biznes na Instagramie (i nie tylko), zapraszam do współpracy! Sprawdź szczegóły prowadzenia social media przez Social Elite i zamów bezpłatną konsultację. Podczas rozmowy indywidualnie przyjrzymy się Twojej sprawie i zaproponujemy dopasowane rozwiązanie.
4. Doradzaj i uświadamiaj
Kolejnym sposobem na komunikację z obserwatorami jest dzielenie się swoją wiedzą, podpowiadanie i pomaganie w rozwiązywaniu problemów.
Pokazuj we wpisach swoje kompetencje. Dzięki temu zbudujesz zaufanie wśród odbiorców i pozycję eksperta w swojej branży.
Być może pamiętasz fantastyczny sposób, w jaki kiedyś realizował to zadanie Reneusz z reklamy Saturna. Pracownik sklepu w zabawny i angażujący sposób pokazywał testy, recenzje i nowości produktowe. Takie publikacje naprawdę przyciągały uwagę!
Aktualnie przykładem dobrych praktyk jest m.in. firma Orange ze swoją Ekipą Orange. Marka już jakiś czas temu postanowiła oddać swoje firmowe kanały społecznościowe w ręce zwyczajnych osób, które aktualnie pokazują tam momenty ze swojego życia nawiązujące oczywiście do konkretnych produktów firmy. Doradzają, angażują, informują o promocjach, podpowiadają… a przy tym cały content jest niezwykle naturalny i wzbudzający zaufanie! Co fajne, każdy może się zgłosić do Ekipy Orange i jeśli jego kandydatura dostanie pozytywną ocenę, dołączyć do grona osób budujących social media firmy. Moim zdaniem – bardzo dobra strategia!
Warty naśladowania jest również profil marki Semilac, która oferuje lakiery oraz akcesoria do paznokci. Za pomocą pięknych zdjęć stylizacji paznokci podpowiada klientkom, jakich produktów użyć, aby samemu wykonać taki manicure. Regularnie pojawiają się również porady dotyczące doboru właściwych produktów, dopasowania kolorów czy stylizacyjne inspiracje.
5. Świętuj na Instagramie
Twoja firma osiągnęła jakiś sukces, świętujesz urodziny rozpoczęcia działalności lub zdobycie okrągłej liczby obserwatorów?
Pokaż swoją radość swoim odbiorcom i podziel się pozytywnymi emocjami! Podziękuj przy okazji swoim klientom oraz osobom, które śledzą Twój profil – w końcu to im zawdzięczasz sukces. W ten sposób doskonale ocieplisz relację i zbudujesz pozytywny wizerunek. W końcu dobre emocje są zaraźliwe, zgadza się?
Świętowanie sukcesów na Facebooku lub Instagramie to jedna z wielu metod, które pozwalają „rozruszać” Twoich fanów. Metod jest naprawdę mnóstwo, a ich znajomość zwiększa szansę na sukces. Dlaczego?
Bo kiedy znasz różne typy postów, to masz do dyspozycji wiele rozwiązań. Znika uczucie zblokowania podczas pisania, bo wiesz, co konkretnie publikować na Instagramie lub Facebooku, żeby zaangażować fanów. Tylko skąd brać te pomysły?
Podrzucam Ci mój kolejny wartościowy artykuł, z którym warto się zapoznać: Skąd brać posty na Facebooka i Instagrama? 4 proste strategie.
6. Zaprezentuj swój produkt
Instagram to jeden z tych kanałów social media, który jest świetny do prezentowania swoich produktów – oczywiście najlepiej robić to na etapie, kiedy mamy już zbudowaną relację z odbiorcami. Możliwości? Nieograniczone. Bardzo dobrym pomysłem jest na przykład pokazanie różnych zastosowań swojego produktu – najlepiej w atrakcyjny sposób.
To metoda na zainspirowanie klientów do działania i wzbudzenie w nich pożądania, chęci nabycia oraz wykorzystania produktu.
Warto prezentować takie kadry, z którymi odbiorcy będą mogli się utożsamić i w łatwy sposób wyobrazić sobie siebie na miejscu modela/modelki. Dzięki temu mogą jeszcze bardziej pragnąć, aby wizja stała się rzeczywistością.
Zobacz na poniższych przykładach, że taką metodę prezentacji wykorzystują często sklepy internetowe, marki z branży modowej, biżuteryjnej i motoryzacyjnej.
7. Wykorzystaj Real Time Marketing
Instagram powinien być platformą, na której pokazujesz to, co dzieje się u Ciebie w czasie rzeczywistym. Ale uważaj: dziesiąta fotka z biura w tym tygodniu nikogo nie zainteresuje!
Fajnym sposobem na posty jest połączenie Twojego wpisu z bieżącymi wydarzeniami – sportowymi, zbliżającymi się świętami lub każdą inną informacją, którą żyją ludzie.
Pokażesz w ten sposób, że Twoja komunikacja nie jest sztywna i sztampowa, a Ty jesteś otwarty na to, co dzieje się wokół.
Świetnym tego przykładem są wpisy sportowców, np. Roberta Lewandowskiego, którego konto na Instagramie obserwuje ponad 30.8 mln osób.
Jak promować biznes na Instagramie? Porada na koniec
Aby Instagram działał na korzyść Twojej marki, musisz przede wszystkim zrozumieć, że jest to platforma, na której króluje estetyka i kreatywność. Podczas szukania pomysłów i inspiracji warto przeglądać zdjęcia publikowane przez inne, duże marki podobne do Twojej. Obserwuj także swoich konkurentów i wyciągaj wnioski z ich publikacji – co działa, a co niekoniecznie… i dlaczego.
Kiedy już odkryjesz swój styl, pamiętaj też, że same zdjęcia, filmy, storiesy i reelsy… nie wystarczą. Musisz również angażować się w rozmowy z fanami, odwdzięczać się śledzeniem ich profili, lajkować i repostować posty, w których została oznaczona Twoja marka.
Właśnie to połączenie kreatywności, stałej interakcji i umiejętności budowania zaangażowania jest kluczem do sukcesu na tej platformie i skutecznego rozwoju biznesu na Instagramie.
Potrzebujesz wsparcia, aby rozkręcić swój biznes na Instagramie?
Jesteśmy do Twojej dyspozycji! Doskonale rozumiemy, że możesz nie mieć czasu lub po prostu ochoty na prowadzenie firmowych działań na Instagramie. Może zwyczajnie nie chcesz tracić nerwów na pracochłonne i czasochłonne szukanie tych właściwych rozwiązań, które w końcu zadziałają…
My wiemy, co robić, bo zajmujemy się tym na co dzień. Działamy w ponad 90+ branżach i doskonale rozumiemy, czego potrzebuje zarówno algorytm, jak i prawdziwi potencjalni klienci.
Skorzystaj z naszej wiedzy, umiejętności i doświadczenia. Rozkręć swój firmowy Instagram razem z Social Elite!
Zobacz, co o współpracy sądzą nasi dotychczasowi Kontrahenci:
…a potem wypełnij poniższy formularz i zamów bezpłatną konsultację, podczas której porozmawiamy o Twojej aktualnej sytuacji biznesowej, poznamy Twoje potrzeby i oczekiwania, a na ich podstawie zaproponujemy dopasowane rozwiązanie. Konsultacja nie jest w żaden sposób zobowiązującą – decyzja zawsze zostaje po Twojej stronie!
Do usłyszenia!
Wypełnij poniższy formularz i zamów bezpłatną konsultację:
