Szybkie podsumowanie
Klient
minimal step
Branża
sklep online z obuwiem barefoot
Cel współpracy
- wygenerowanie min. 1 mln zł obrotu w listopadzie przy ROAS min. 8
- wyprzedaż stanów magazynowych
Zakres działań
kampanie Meta Ads i Google Ads
Okres realizacji
od listopada 2025
Rezultat
wygenerowaliśmy ~1,84 mln obrotu na sklepie w ciągu Black Month, osiągając ROAS 13,25 z kampanii Google Ads i Meta Ads przy 120% większym budżecie w stosunku do poprzedniego roku. Tym samym przekroczyliśmy cel postawiony przez klienta o 83%
O kliencie
Minimal step to sklep online specjalizujący się w sprzedaży obuwia typu barefoot (umożliwiającego stopom naturalną pracę, jak przy chodzeniu boso). Marka kieruje swoją ofertę do osób, które świadomie wybierają naturalne obuwie i zwracają uwagę na zdrowie stóp. Od lat konsekwentnie tłumaczy różnice między barefoot a tradycyjnym obuwiem, dzięki czemu klienci rozumieją, za co płacą.
Sprzedaż odbywa się w modelu e-commerce, z wyraźną sezonowością. Black Month to dla marki kluczowy moment w roku – zarówno pod kątem obrotu, jak i zarządzania stanami magazynowymi.
Wyzwanie: 1 mln zł w Black Month bez utraty rentowności przy 2x większym budżecie
Sprzedaż minimal step była stabilna i przewidywalna. Działania reklamowe były poukładane, a firma dobrze wiedziała, które modele obuwia sprzedają się najlepiej i w jakich porach roku. Listopad miał być jednak miesiącem wyraźnie większej skali.
Celem było osiągnięcie jak największego obrotu przy zachowaniu ROAS min. 8 - tak, aby skutecznie wyprzedać stany magazynowe przed zimą. Jednocześnie klient był gotowy przeznaczyć nawet 2 razy większy budżet niż w poprzednim roku. Decyzja ta była świadoma, ale niosła ze sobą ryzyko - przy tak dużych wydatkach łatwo stracić kontrolę nad rentownością.
Jeśli listopad nie dowiózłby wyniku, firma musiałaby wejść w mocne zimowe wyprzedaże i podejmować decyzje pod presją czasu. Stawką było więc utrzymanie stabilności finansowej i spokojnego planowania kolejnych tygodni.
Zwiększenie budżetu do takiej skali to zawsze moment odpowiedzialności po obu stronach. Klient podejmuje odważną decyzję finansową, a naszym zadaniem jest dopilnować, żeby każda złotówka pracowała w określonym standardzie rentowności.
Mateusz Jankowski,
specjalista ds. Meta Ads
Zakres i przebieg działań
W listopadzie 2025 budżet reklamowy wzrósł dwukrotnie w stosunku do poprzedniego roku. Przy podwojonym budżecie najważniejsze było jedno: zwiększyć sprzedaż bez obniżenia marży. Od początku działaliśmy według jasno ustalonego planu, żeby większy ruch nie oznaczał chaosu ani spadku rentowności.
Wykorzystanie wcześniejszej edukacji o barefootach
W przypadku marek budujących sprzedaż wokół konkretnej filozofii produktu kluczowa jest świadomość odbiorców oraz ich zaufanie. Nad tymi obszarami pracowaliśmy już od dłuższego czasu dla minimal step. Regularnie wyjaśnialiśmy fenomen obuwia barefoot oraz korzyści zdrowotne.
Dlatego w listopadzie nie zmienialiśmy kierunku komunikacji. A wręcz wzmocniliśmy go kontekstem promocji. Reklamy opierały się na argumentach, które klienci minimal step już znali i rozumieli: zdrowie, komfort, naturalny ruch.
Wykorzystaliśmy:
- istniejące treści edukacyjne,
- wcześniejsze materiały tłumaczące przewagi barefootów nad innym obuwiem,
- świadomość marki zbudowaną przed sezonem.
Dzięki temu kampanie listopadowe nie musiały tłumaczyć produktu od zera. Mogliśmy przejść szybciej do komunikatu sprzedażowego i promocji Black Month. Przy większym budżecie liczy się czas decyzji. Im szybciej klient przechodzi od reklamy do zakupu, tym łatwiej utrzymać rentowność.
Reklamy dopasowane do etapu decyzji klienta
Ostatni kwartał roku to okres największej konkurencji reklamowej w e-commerce. W listopadzie większość marek zwiększa budżety, co podnosi koszt dotarcia i sprawia, że komunikaty zaczynają się do siebie upodabniać.
W takich warunkach sama informacja o rabacie nie wystarcza - jeśli reklama nie pokazuje jasno, dlaczego warto kupić właśnie w tym sklepie i właśnie teraz, klient idzie do konkurencji.
Dlatego przygotowaliśmy kampanie promocyjne prowadzone konsekwentnie przez cały miesiąc, nie tylko w weekend Black Friday. Oparliśmy je na:
- połączeniu przekazu sprzedażowego z wcześniejszą edukacją o barefootach.
- angażujących reklamach graficznych i wideo,
- jasnym komunikacie o promocji utrzymanym konsekwentnie przez cały listopad.
Dodatkowo wypromowaliśmy materiały minimal step publikowane organicznie - w tym treści współtworzone. W okresie, gdy odbiorcy są bombardowani promocjami, autentyczność ma szczególne znaczenie. Promując posty z Instagrama, oparliśmy sprzedaż na formatach, które społeczność już znała i którym ufała.
Takie podejście pozwoliło:
- uwiarygodnić reklamy, żeby nie wyglądały jak kolejna wyprzedaż,
- efektywniej wykorzystać istniejące materiały bez tworzenia wszystkiego od zera,
- skrócić czas potrzebny na przygotowanie dodatkowych kreacji.
Kampania katalogowa z optymalizacją pod przejście do kasy
Reklamy zaczęły generować duży ruch na stronie. Jednak przy budżecie przekraczającym 100 tys. zł musieliśmy zabezpieczyć koszt pozyskania użytkownika wchodzącego w proces zakupowy. Oddzieliliśmy działania, które sprowadzały nowych użytkowników, od tych, które odpowiadały za finalizowanie zakupu.
Uruchomiliśmy kampanię produktową nastawioną na doprowadzenie użytkownika do etapu przejścia do kasy, nie tylko do kliknięcia w reklamę.
To rozwiązanie miało trzy konkretne cele biznesowe:
- tanie i stabilne pozyskiwanie zimnego ruchu,
- zwiększenie liczby osób wchodzących głęboko w proces zakupowy,
- szybkie rozbudowanie baz remarketingowych przy zachowaniu minimalnego poziomu ROAS.
Optymalizacja pod przejście do kasy dała kontrolę nad kosztem wejścia w zakup, a nie tylko finalnej transakcji. Mogliśmy skalować działania bez gwałtownego wzrostu kosztów jednostkowych.
Co istotne, kampania katalogowa nie działała w oderwaniu. Ruch generowany przez komunikację promocyjną trafiał do systemu, który był przygotowany na jego przetworzenie: osoby, które przeglądały produkty lub rozpoczynały zakup, były następnie domykane w remarketingu oraz przez działania Google Ads.
Budżet nie generował przypadkowego ruchu. Przekładał się na prawdziwe zakupy przy zachowaniu rentowności, przynosząc zysk prawie dwukrotnie wyższy niż zakładany.
Współpracujemy od dłuższego czasu, dlatego decyzja o zwiększeniu budżetu była świadoma i oparta na zaufaniu. Wiedzieliśmy, że struktura działań jest przemyślana. Po jednym z listopadowych weekendów trzy osoby pakowały zamówienia przez 12 godzin bez przerwy! To najlepiej pokazuje skalę tej akcji.
Mariusz Filipowski,
właściciel minimal step
Rezultaty i wnioski
W listopadzie 2025 wygenerowaliśmy 1 837 292 zł obrotu dla minimal step, przebijając plan sprzedażowy o 84%. Mimo podwojenia skali i budżetu rok do roku, nie tylko dowieźliśmy wynik, ale utrzymaliśmy wysoką rentowność na poziomie ROAS 13,25.
Meta Ads: 1 - 30 listopada
Google Ads: 1 - 30 listopada
Sprzedaż w Black Month nie tylko przekroczyła założony poziom, ale zachowała kontrolę nad rentownością. Firma nie musiała wchodzić w agresywne wyprzedaże zimowe ani podejmować decyzji pod presją.
Listopad zakończył się wynikiem, który wzmocnił stabilność finansową biznesu. Firma weszła w grudzień bez presji wyprzedaży i z zabezpieczoną płynnością finansową.
Wskaźnik
Listopad 2025
Zakładany obrót
1 000 000 zł
Osiągnięty obrót
1 837 293 zł
ROAS całościowy
13,25x
Zmiana budżetu r/r
+219%
Zmiana sprzedaży r/r
+250%
Co miało największy wpływ na efekty?
O sukcesie zadecydował jeden uporządkowany system sprzedażowy, przygotowany pod większą skalę i konsekwentnie realizowany przez cały miesiąc. Każdy etap miał jasno określoną rolę.
Największy wpływ na efekt miały:
- Oparcie sprzedaży na wcześniej zbudowanej edukacji i zaufaniu do marki. Kampanie nie musiały tłumaczyć produktu od zera, co skróciło drogę do decyzji zakupowej i zwiększyło skuteczność komunikacji.
- Dedykowana komunikacja promocyjna prowadzona przez cały listopad, która pozwoliła utrzymać tempo sprzedaży bez gwałtownych zmian strategii w trakcie miesiąca.
- Wykorzystanie materiałów organicznych i postów współtworzonych, co sprawiło, że reklamy były bardziej wiarygodne w okresie dużej presji reklamowej.
- Kampania katalogowa z optymalizacją pod przejście do kasy zapewniła kontrolę nad kosztem wejścia w proces zakupowy i pozwoliła obsłużyć większy budżet bez utraty marży.
- Jasna struktura i dyscyplina w zarządzaniu budżetem - większe wydatki nie oznaczały chaosu, bo budżet zasilał jasny sposób prowadzenia klienta od reklamy do zakupu, a nie przypadkowy ruch.
Podobne case studies
Chcesz zwiększyć sprzedaż w swoim sklepie?
Skorzystaj z bezpłatnej, niezobowiązującej 20-minutowej konsultacji, aby dowiedzieć się jak możemy wspierać Twoją firmę w realizacji celów
