Szybkie podsumowanie
Klient
Super Pauza
Branża
E-commerce – suplementy dla kobiet 35+
Cel współpracy
- prowadzenie i rozwój płatnych kanałów sprzedaży (Meta, Google i TikTok),
- dotarcie do nowych klientek,
- zwiększenie sprzedaży i utrzymanie opłacalnego ROAS powyżej 4.
Zakres działań
Kompleksowe kampanie Meta Ads, Google Ads i TikTok Ads.
Okres realizacji
od czerwca 2025
Rezultat
Wzrost sprzedaży o 322% w 90 dni i przekroczenie celu klienta o 142%.
O kliencie
Super Pauza to sklep internetowy z suplementami dla kobiet 35+, założony przez twórczynię internetową @Spauzowanapl.
Oferta sklepu obejmuje m.in. suplementy, odżywki białkowe, kolagen oraz kreatynę.
Produkty są skierowane głównie do kobiet w okresie menopauzalnym i okołomenopauzalnym. Dodatkowo asortyment został rozszerzony o produkty uniwersalne oraz białka dla mężczyzn.
Wyzwanie: zwiększenie sprzedaży przy wejściu w płatne kanały
Super Pauza nie była projektem wymagającym „naprawy”. Dzięki silnej marce osobistej Spauzowanej i aktywnym profilom w social mediach sklep generował około 2000 zamówień miesięcznie. Współczynnik konwersji sięgał 20% – co w e-commerce jest wynikiem rzadko spotykanym.
Sprzedaż opierała się jednak głównie na ruchu organicznym. Oznaczało to, że wzrost był uzależniony od zasięgów i aktywności twórczyni. Marka nie wykorzystywała jeszcze płatnych kanałów sprzedaży.
Właściciele chcieli dotrzeć do nowych kobiet spoza obecnej społeczności i zwiększyć skalę działania. Kluczowe było jedno: kampanie miały być opłacalne i nie obniżać marży.
Potrzebowali partnera, który przejmie prowadzenie płatnych działań i weźmie odpowiedzialność za wyniki. Celem było zbudowanie drugiego, rentownego filaru sprzedaży obok działań organicznych.
Zakres i przebieg działań
Współpracę budowaliśmy etapami. Naszym celem nie było samo uruchomienie reklam, ale stworzenie rentownego systemu sprzedaży, który można rozwijać bez ryzyka utraty marży.
Uruchomiliśmy od zera sprzedaż na Meta i TikToku
Na początku przejęliśmy odpowiedzialność za płatne kanały i ustaliliśmy jasną zasadę: minimalny ROAS 4 jako próg bezpieczeństwa. Budżet miał rosnąć wyłącznie wtedy, gdy wyniki to uzasadniają.
Równolegle uruchomiliśmy Meta Ads i TikTok Ads, kierując reklamy do nowych kobiet spoza obecnej społeczności.
Zaczęliśmy od budżetu około 4 000 zł miesięcznie na Meta w czerwcu oraz niższych kwot na TikToku, który traktowaliśmy jako dodatkowe źródło nowego ruchu.
Już w pierwszych tygodniach Meta osiągała ROAS 13–14. TikTok, mimo mniejszego budżetu, generował sprzedaż przy ROAS w przedziale 7–8. To potwierdziło, że model sprzedaży do nowych klientek jest rentowny nie tylko na jednej platformie.
Stopniowe i kontrolowane zwiększanie skali działań w pierwszych tygodniach
Zwiększyliśmy budżet przy zachowaniu marży
Po potwierdzeniu wyników stopniowo podnosiliśmy budżet na Meta – najpierw do ponad 11 000 zł miesięcznie, a następnie do około 17 000 zł.
TikTok również rozwijaliśmy równolegle. Wraz ze wzrostem budżetu rosła sprzedaż, przy utrzymaniu ROAS powyżej 7 w kluczowych miesiącach. Kanał potwierdził swoją opłacalność i stał się realnym uzupełnieniem Meta Ads.
Każda decyzja była oparta na danych. Zwiększaliśmy wydatki tylko wtedy, gdy sprzedaż rosła szybciej niż koszty. Dzięki temu przychód rósł, a marża pozostawała pod kontrolą.
wyniki kampanii Meta Ads w okresie czerwiec-sierpień
Dołożyliśmy Google Ads jako kolejne źródło sprzedaży
W kolejnym kroku rozszerzyliśmy działania o Google Ads, aby oprzeć sprzedaż na więcej niż jednej platformie.
Skupiliśmy się na osobach aktywnie wyszukujących produkty oraz na remarketingu. Już w drugim miesiącu Google osiągnął ROAS 4,79.
Dzięki temu Super Pauza zyskała kilka niezależnych źródeł sprzedaży, a płatne działania stały się stałym elementem systemu wzrostu.
Nie sądziłem, że kiedykolwiek zarekomenduję (i to publicznie i nieanonimowo) jakąś agencję reklamową, bo mam wieloletnie złe doświadczenia z nimi. A jednak - Social Elite polecam zdecydowanie.
Wojciech Ganczarski,
współtwórca marki Super Pauza
Rezultaty i wnioski
W pierwszych 90 dniach zwiększyliśmy sprzedaż z kanałów płatnych o 322%, generując 447 906 zł przychodu przy budżecie 46 tys. zł i utrzymując średni ROAS na poziomie 9,7 – wyraźnie powyżej ustalonego minimum (ROAS 4).
W ciągu trzech miesięcy płatne kampanie stały się realnym, przewidywalnym filarem sprzedaży, uzupełniając działania organiczne i pozwalając rozwijać biznes bez obniżania marży.
Wskaźnik
We współpracy z Social Elite
Wzrost sprzedaży
+322%
Wygenerowany przychód
~448 tys. zł
Budżet Meta Ads
~46 tys. zł
Średni ROAS
9,70
Co miało największy wpływ na efekty?
Największy wpływ miało konsekwentne połączenie kontroli rentowności z wykorzystaniem siły marki. Kluczowe okazały się:
- Ustalenie jasnego progu opłacalności – minimalny ROAS 4 jako warunek bezpieczeństwa i zwiększanie budżetu wyłącznie wtedy, gdy liczby to uzasadniały. Dzięki temu sprzedaż rosła bez utraty marży.
- Wykorzystanie silnej, autentycznej marki osobistej @Spauzowanejpl – reklamy nie budowały zaufania od zera, ale przekładały istniejącą rozpoznawalność na sprzedaż i jednocześnie docierały do nowych kobiet spoza społeczności.
- Równoległe rozwijanie kilku kanałów – Meta, TikTok i Google działały jako jeden system, co pozwoliło zwiększać przychód bez uzależniania wyników od jednej platformy.
- Przejęcie odpowiedzialności za decyzje budżetowe – każda zmiana była oparta na danych, a właściciele mogli skupić się na rozwoju produktów i komunikacji z klientkami.
Ten przykład pokazuje, że silna marka osobista to potężny dopalacz dla kampanii performance, o ile są one prowadzone z pełną kontrolą rentowności.
Największą zmianą nie był sam wzrost sprzedaży, ale to, że w 90 dni zbudowaliśmy drugi, kontrolowany filar przychodu. Od tego momentu rozwój marki nie był już uzależniony wyłącznie od zasięgów organicznych.
Jakub Wojnarowski,
specjalista ds. Meta Ads
Podobne case studies
Chcesz zwiększyć sprzedaż w swoim sklepie?
Skorzystaj z bezpłatnej, niezobowiązującej 20-minutowej konsultacji, aby dowiedzieć się jak możemy wspierać Twoją firmę w realizacji celów
